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Compartiendo el costo

Cuando se habla de competencia empresarial en el mundo de los negocios, casi siempre se suelen comparar a las marcas más grandes con otras similares a ellas, al igual que las medianas y las pequeñas, es decir, se las clasifica según su alcance o tamaño. Pero, ¿acaso ese debe ser el enfoque siempre? ¿Debemos conformarnos con limitar nuestro crecimiento? En Detour Maps creemos lo contrario.

 

Dependiendo de la naturaleza del negocio, es posible que algunas microempresas, pymes o startups de rápido crecimiento lleguen a competir con marcas grandes. ¿Cómo? A través de la implementación de estrategias similares, creando alianzas con otros emprendedores o compartiendo el costo de publicidad.

 

Estas dos últimas formas son las que consideramos más robustas para obtener resultados diferentes. Es por eso que queremos motivarte a pensar en grande y seguir estos consejos que puedes aplicar para compartir el costo con otras empresas que, como tú, quieren crecer aún más.

 

¿Qué tipos de alianzas puedes hacer junto a otros emprendedores locales?

Como reza el dicho: “en la unión está la fuerza”. Al compartir costos con otros emprendedores puedes generar un impacto casi tan grande como el de las grandes empresas. Sin embargo, antes de pasar a las alianzas que puedes conseguir, lo primero que debes hacer es ubicar empresas que tengan algo en común contigo.

 

Sí, aunque parece obvio, lo que debes hacer es conseguir aliados que vayan contigo según dos variables: el lugar donde operas o el nicho en el que te desenvuelves. Es decir, puedes unirte con emprendedores que trabajen en la misma zona geográfica y cuyo enfoque sea la comunidad, o con aquellos que tengan productos/servicios complementarios.

 

¿Por qué debes hacer este acercamiento? Para evaluar qué tan amplia puede ser la red que quieres formar, de ahí podrás seguir los siguientes consejos y decidir cómo aplicarlos.

 

Alianza para Eventos Locales

 

Esto no es algo nuevo, pero sí es algo que se ha dejado a un lado debido a las conexiones tecnológicas y redes sociales. Recuerda que las personas conectan con personas.

 

Pueden organizar actividades ligadas a fechas importantes para el lugar en el que se encuentran o según las necesidades de los vecinos. Por ejemplo, ferias de comida, ferias de empleo en Universidades, recaudación de fondos para fundaciones, descuentos especiales, etc.

 

*Esta alianza puede ser por un tiempo determinado, por temporada o permanente, dependiendo del capital que tengan para invertir o del propósito de la actividad.

 

Alianza por Outsourcing

 

El Outsourcing no es más que la subcontratación o tercerización de algún proceso en tu empresa. ¿Cómo se relaciona esto con una alianza? ¡Sencillo! Aprovecha el talento local para que ellos sean los que te apoyen en esa parte. Seguramente tendrán buenas ideas para lo que ofreces, ya que también son parte de la comunidad.

 

Alianza por Proveedores

 

Muy similar a la anterior, si tienes un negocio que requiere materiales, suministros o ciertos servicios de un proveedor, considera adquirirlos de emprendedores de la zona y así estarás motivando la economía local.

 

Publicidad Compartida

 

Otra opción que te beneficiará es la Publicidad Compartida, que consiste en compartir los costos de una publicidad con otras marcas. Esto te permite ahorrar en el proceso e impulsar tu negocio a través de marketing digital, campañas de mailing y estrategias publicitarias en medios sociales. ¿Cómo conseguirlo? A través de plataformas comunitarias como la nuestra: Detour Maps.

 

Aquí juntamos a emprendedores de varias comunidades en Chicago, Illinois, para que ofrezcan sus servicios en nuestra página a través del programa Orange Deals, que contiene ofertas, recompensas y E-gift cards que diseñamos exclusivamente para ellos.

 

De esta manera, les permitimos tener las herramientas para competir en conjunto frente a las grandes corporaciones. Si es tu caso o ya cuentas con un grupo de aliados trabajando, podemos ayudarte a fortalecer esos lazos y llegar a más audiencias. ¡Contáctanos https://detourmaps.com/contact-us para contarte más!

 

Alianza por Co-branding

 

Si consigues aliados potenciales que se relacionen con tu marca, pueden crear algún producto o servicio nuevo que los involucre a ambos y así obtener un beneficio mutuo.

 

Este tipo de alianzas pueden ser por temporada o a largo plazo, según la naturaleza de lo que estén creando. Por ejemplo, si tienes un restaurante o una pastelería, puedes aliarte con una floristería y crear una oferta especial para cumpleaños, que incluya un postre de regalo con unas flores.

 

¡Las posibilidades son infinitas!

 

¿Cómo funcionan estas alianzas para competir con grandes empresas?

 

Existen tres factores clave para que cualquiera de estas estrategias funcione: constancia, un aliado tan interesado como tú y el compromiso.

 

  • La constancia los llevará a seguir innovando, lo cual resulta más atractivo para la comunidad ya que pueden ofrecer cosas nuevas en un menor tiempo que las grandes empresas.
  • Por otro lado, la cantidad de interesados en compartir costos también influirá en el resultado. Además, no solo necesitas cantidad sino calidad, que las personas con las que trabajes tengan el mismo interés y energía.
  • Y por último: compromiso. Esto será crucial para avanzar con calidad y que puedan sobrellevar cualquier contratiempo.

 

Recuerda que el propósito de estas estrategias no es únicamente vender, es demostrar a la comunidad que están ahí por ellos y que pueden aliarse con otros para darles lo que necesitan; esto generará aún más confianza en las empresas y existirá una preferencia frente a marcas nacionales/internacionales.

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